Анечка (annie_celeblas) wrote,
Анечка
annie_celeblas

  • Mood:

Predictably Irrational: Цена бесплатного

Третья глава книги Predictably Irrational довольно короткая, но очень занятная. Она исследует эффект, который оказывает на нас волшебное слово "бесплатно!". С помощью различных экспериментов Ариэли доказывает, что при наличии этого волшебного слова мы совершаем совершенно нерациональные покупки.
Например, он предлагал людям выбрать, какую из двух шоколадок купить - трюфель Lindt за 15 центов или одну штучку Hershey kisses за цент. Понятно, что трюфель больше и качественнее, это более выгодная покупка, что люди и подтвердили - более 70-ти процентов выбрали трюфель. Потом цену на обе шоколадки снизили на один цент; по идее, разница в цене осталась той же, значит, распределение выбора должно было быть похожим. Но нет - ведь теперь Hershey можно было получить бесплатно! И вот уже почти 70% людей выбрали Hershey, хотя трюфель Lindt по-прежнему был больше, вкуснее и по очень выгодной цене.
Все дело в том, что цена в ноль психологически совсем непропорциональна своему значению. Ариэли думает, что одна из причин этого может быть в том, что беря что-то бесплатно, мы ничем не рискуем. А когда на кону хоть какая-то сумма денег, мы подсознательно боимся ее потерять, получив взамен нечто неравноценное.
Вот и получается, что вместо чего-то нужного нам, мы покупаем что-то ненужное, только потому, что к этому ненужному идет в довесок нечто бесплатное. Так же ненужное нам, но ведь бесплатно же!

Магическое слово "бесплатно!" действительно оказывает очень сильное влияние на наши покупки. Поэтому стоит стараться не подпадать сразу под его чары, а трезво оценить, не терям ли мы на самом деле деньги, получив это нечто бесплатное. И действовать рационально, насколько это возможно для таких нерациональных существ, как мы.
Tags: books, predictably_irrational
Subscribe

  • ЗВшное

    Сотрудник запостил в чате картинку. Как я ржу! И как трекки, и как человек, который каждый декабрь прилежно отвечает именно это на "Merry Christmas".…

  • Иксанутое

    Лилу: Мама, Том не знает, какое у Чарльза Ксавьера middle name! Я: Я тоже не знаю. Лилу: Ну, они только один раз за все фильмы его сказали. В…

  • Знаменательное

    *** Когда ребенок во время поездки внезапно сообщает "Ой, мама, а у МакЭвоя завтра день рождения!", понимаешь, что гордое звание фаната хотя бы на…

  • Post a new comment

    Error

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

  • 13 comments

  • ЗВшное

    Сотрудник запостил в чате картинку. Как я ржу! И как трекки, и как человек, который каждый декабрь прилежно отвечает именно это на "Merry Christmas".…

  • Иксанутое

    Лилу: Мама, Том не знает, какое у Чарльза Ксавьера middle name! Я: Я тоже не знаю. Лилу: Ну, они только один раз за все фильмы его сказали. В…

  • Знаменательное

    *** Когда ребенок во время поездки внезапно сообщает "Ой, мама, а у МакЭвоя завтра день рождения!", понимаешь, что гордое звание фаната хотя бы на…